新時代農藥發(fā)展趨勢：品牌化、技術化、銷售網絡化
添加時間：2015-08-21 點擊量：4447
時代在進步，科技在發(fā)展，對于新時代農藥發(fā)展也要品牌化、技術化、銷售網絡化。
當前，資本與土地等要素投入下降、資源環(huán)境約束強化、勞動力供給減少及人工成本增加等新常態(tài)的出現(xiàn)，給我國農藥行業(yè)帶來了巨大壓力。湖南省農藥工業(yè)協(xié)會有關人員近期經過廣泛走訪調研了解到，面對這些新常態(tài)下的新特征、新趨勢，我國農藥企業(yè)正在品牌化、技術、營銷及服務等方面做出重大調整，以適應市場變化，把握市場趨勢。
業(yè)內人士分析認為，能源、環(huán)境、糧食******等問題將給全球農藥行業(yè)帶來深刻變化。未來5年，農藥行業(yè)將在全球尤其是在中國和印度發(fā)生顛覆性革命。印度是眾所周知的仿制藥大國，產品價廉物美，有很強的市場競爭力，大有趕超中國之勢。預計到2020年，受經濟快速發(fā)展的拉動，印度有望成為******第二大農藥生產國。后期印度如果放開對華農藥出口，對我國企業(yè)將造成很大沖擊。中國隨著農作物病蟲害全程解決方案的全覆蓋和綠色防控的提速，化學農藥的使用量將出現(xiàn)頂峰，之后會呈現(xiàn)下降趨勢，而生物農藥、綠色農藥的發(fā)展將進入成熟期。
隨著國內農村土地流轉的提速，在土地規(guī)模化經營的新形勢下，家庭農場、種植大戶更加關注品牌化農資產品。為此，青島海利爾藥業(yè)集團提出三大思維方式的轉換：一是由企業(yè)立場轉換為大農戶立場，一切著眼于大農戶增產增收的訴求；二是由產品思維轉換為作物套餐思維，向大農戶提供具有本土性的作物全程解決方案；三是由簡單的貿易思維轉換為服務思維，通過專業(yè)化服務實現(xiàn)方案價值的轉化。據了解，今年該公司將在全國推進實施“金飯碗計劃”，在種植大戶中打響自己的產品和服務品牌。
全球農藥創(chuàng)制綠色化浪潮正在提速，加快推進劑型向水基化、環(huán)?；?、便利化轉變，大力發(fā)展循環(huán)經濟和清潔化生產將是農藥行業(yè)的核心戰(zhàn)略。為此，南京紅太陽集團加快原藥和劑型新產品研發(fā)，繼續(xù)保持三唑類******劑市場領先地位，計劃大力發(fā)展草銨膦除草劑，形成新的增長板塊。湖南東永化工公司研發(fā)的兩個復配制劑產品2014年上半年投放市場后實現(xiàn)了開門紅。今年該公司將進一步推出3個新產品，力爭銷售收入、利稅雙翻番。
業(yè)內人士還指出，農藥行業(yè)亟待改變銷售中惡性競爭的混亂局面，應以加強服務為主，將產業(yè)鏈主動延伸到市場終端，提供作物全程解決方案。湖南萬家豐科技公司是我國農藥行業(yè)近幾年的一匹黑馬，他們成功的重要經驗就是組建高素質的專業(yè)化服務隊伍，深入開展農作物病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治全程服務。2014年該公司專業(yè)化服務面積達到35萬余畝，今年要突破40萬畝。他們以1元錢的農藥產品投入，創(chuàng)造了近3元錢的服務收入，被農業(yè)部評為全國專業(yè)化服務百強組織。
此外，農藥市場全球化的趨勢愈發(fā)明顯。南京紅太陽集團等農藥企業(yè)一方面加快終端產品在國際市場的登記，提高國際市場競爭力；另一方面優(yōu)化整合已收購的國外銷售渠道，實現(xiàn)協(xié)同效應。
an"'>要更加注重利用兩個市場兩種資源，提高農業(yè)競爭力。我國農業(yè)已經處于******開放的國際大環(huán)境、大市場中。推進農業(yè)“轉方式、調結構”，也要有******眼光，在全球化背景下謀劃農業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。要推進農業(yè)對外開放，要著力構建農業(yè)“走出去”政策體系。韓長賦表示，推進農業(yè)“轉方式、調結構”是長期任務、系統(tǒng)工程，也是一項政策性很強的工作，要注意把握節(jié)奏和方法，堅持正確的指導思想和原則。首要的是堅持農民主體地位，尊重農民意愿。農民是“轉方式、調結構”的主體，必須尊重他們的意愿和經營自主權，政府部門重點是做好規(guī)劃引導和服務、總結推廣先進經驗、創(chuàng)造良好市場環(huán)境，切忌越俎代庖、行政命令。要堅持市場導向，尊重經濟規(guī)律。深入研究需求特點、市場走勢，善于利用市場信息引導農業(yè)生產，善于通過市場流通鏈條帶動農業(yè)生產，善于運用市場的辦法指導和組織農業(yè)生產，防止因盲目跟風、搞“一窩蜂”，遭到市場懲罰、農民埋怨。要堅持從實際出發(fā)，發(fā)揮比較優(yōu)勢。綜合考慮各地資源稟賦、產業(yè)基礎、區(qū)位優(yōu)勢和市場條件，加強分類研究，科學制定規(guī)劃，因地制宜，因勢利導，提高工作的科學性和政策的針對性、實效性。
