2017年6月6日-7日，山西運(yùn)城綠康實(shí)業(yè)有限公司營銷工作半年總結(jié)會議在西安營銷中心隆重召開，董事長王章修、營銷總監(jiān)周小軍、財務(wù)部長董曉飛、市場部及銷售部全體員工參加本次會議，共同就今年上半年的銷售業(yè)績作出分析和匯報，并對下半年的銷售工作進(jìn)行安排。除此之外，本次會議還特別邀請了廣西農(nóng)博士農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司蔬菜中心營銷總監(jiān)高波，對顆粒劑產(chǎn)品做詳細(xì)的講解。

       本次會議以“統(tǒng)一、總結(jié)、質(zhì)量、挑戰(zhàn)”為中心展開，在為期兩天的會議中，銷售部各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理對近兩年各市場客戶發(fā)貨回款情況、區(qū)域大品銷量情況、后期市場推廣安排、下半年發(fā)貨回款安排以及個人工作中存在的問題等八個方面進(jìn)行詳細(xì)匯報，周總對各市場情況做點(diǎn)評，并針對每個市場存在的不同問題提出了自己的建議。

      聽完各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報工作后，董部長指出：業(yè)務(wù)人員一定要認(rèn)真做好自己的工作，公司財務(wù)處的計劃和安排全都緊跟著市場的情況走，今年公司各方面的運(yùn)營成本都在增加，為了MAX化利用公司資源，財務(wù)部一直與銷售部保持平行關(guān)系，因此這就要求各業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)及時將市場的需求反饋回來，以便財務(wù)及時做出調(diào)整。另一方面公司還有部分回款率比較低的客戶，希望大家后半年除了發(fā)貨外，還應(yīng)多關(guān)注回款方面的情況，只有回款率達(dá)標(biāo)了，年底才能向自己和公司交出一份完美的答卷。

      本次會議還特別邀請到廣西農(nóng)博士農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司蔬菜中心營銷總監(jiān)高波，就顆粒劑未來的趨勢、顆粒劑的歷史及未來、新型顆粒劑未來的機(jī)遇及如何運(yùn)作新型顆粒劑四個方面提出了自己的看法和意見，并現(xiàn)場解答業(yè)務(wù)經(jīng)理在推廣公司保大地時遇到的問題。高總強(qiáng)調(diào)顆粒劑今后的市場容量很大，但是在推廣的時候切莫操之過急，必須一步一個腳印，踏實(shí)做好前期準(zhǔn)備，再根據(jù)市場不同情況進(jìn)行推廣，方能達(dá)到圓滿的結(jié)局。

        會議第二天，周總做2017年銷售工作總結(jié)，首先對比了各個市場2016年與2017年同期發(fā)貨情況及公司大品的漲跌情況，其次總結(jié)了上半年銷售中存在的問題及需要改進(jìn)的具體方案。之后安排了下半年的發(fā)貨及回款任務(wù)，*** 后總結(jié)了銷售隊伍中存在的問題及下一步改進(jìn)的辦法。并特別指出今年希望各位業(yè)務(wù)經(jīng)理按照公司要求的時間內(nèi)完成公司制定的任務(wù)，以便公司全力以赴舉辦年底的植保會。

       采購部部長景林林針對剛上市的兩個新產(chǎn)品“福霜”“拿菌徹”，對各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，主要介紹了產(chǎn)品的特性及該如何定位，并希望大家利用好公司優(yōu)質(zhì)資源，使之發(fā)揮出MAX化效益。

       會末，王總對本次會議進(jìn)行點(diǎn)評，他首先肯定了今年上半年各位業(yè)務(wù)經(jīng)理的成果，但下半年還不能松懈，一定要緊抓后半年的發(fā)貨、回款、庫存情況，力爭盡早完成公司制定的2017年銷售目標(biāo)。*** 后王總為完成發(fā)貨任務(wù)的前四名業(yè)務(wù)經(jīng)理頒發(fā)了精美的禮品一份。

     會議結(jié)束后，參會員工共同就餐，共祝下半年盡早完成公司銷售目標(biāo)。